業界No.1 ローカル５Gで産業DX推進
100台以上のAMRを同時制御
本連載では、㈱SUGEHARA & NA Associates（東京都渋谷区代官山町８―７）創業者の須毛原勲氏が、独自のネットワークを活かして発掘した、有望な中国スタートアップを紹介する。第８回は、インダストリー４・０に向けたローカル５Ｇソリューションを提供する、AI-LINKの栄楽天ＣＭＯ兼日本代表に話を伺った。
――御社のご紹介からお願いします。
栄 当社は２０２０年、現ＣＥＯである丁穎哲氏を含む創業メンバーによって、中国・深圳に設立された。ローカル５Ｇおよびエッジコンピューティングを組み合わせ、製造業や物流向けのスマート化ソリューションを提供している。深圳と北京にメインオフィスを構えるほか、上海、長沙、日本、ドイツに事業拠点を有している。今夏には、香港にも支社を新設予定だ。85名の従業員を擁し、その６割が技術者となっている。
AI-LINK ＣＭＯ兼日本代表 栄 楽天 氏に聞く
――御社の強みは
栄 当社ＣＥＯの丁は、ファーウェイのテクニカルディレクターとして通信技術の研究に長年携わっていた経験がある。ほかの創業メンバーも、テンセント、鴻海（ホンハイ）などの出身で、当社は、ＣＴ（通信技術）、ＯＴ（運用技術）、ＩＴ（情報技術）それぞれに精通したメンバーを有している。そのため、これらの技術を統合し、顧客ごとに深くカスタマイズしたソリューションをワンストップで提供できることが強みだ。当社ではソフトウエア設計を行っており、端末や基地局などのハードウエアは、ＯＤＭで製造している。
――提供するシステムについて教えて下さい。
栄 当社では、ローカル５Ｇと、エッジコンピューティングを同時提供している。ＡＩｏＴやＡＭＲ(自律走行ロボット)などの５Ｇ端末から通信ユニットまで、エンドツーエンドで統合管理できるシステムを設計しているほか、産業用のエッジクラウド製品「スマートクラウド」の自社開発も行っている。クラウドをエッジ化することで、５Ｇの強みである高スループット、デバイスの同時大量接続、低遅延性を最大限に活かしながら、ＡＩ処理や機器の管理・メンテナンスが可能だ。また、パブリッククラウドに比べて、セキュリティー面でも優れている。
――中国ではどういったユースケースがありますか。
栄 当社のターゲットは、中小企業だ。業界としては、物流倉庫、３Ｃ（コンピューター、家電製品、通信機器）を手掛ける製造業のスマート工場などで導入事例が増えてきている。特に現在、次世代のスマートハウス実現に向けて中国最大級のＥＣサイトと協業しており、中国の一大ＥＣセールイベントに向けて、５ＧベースのＡＭＲを大規模導入し、順調な運用に成功している。
――業界内での協業などについては。
栄 当社は、中国の産業向けＩｏＴ推進組織である“Alliance of Industrial Internet”や“モバイルロボット産業連盟”に参加し、中国製造２０２５（※中国製造2025を入れると殆どの読者は意味が分からないと思います。）中国の国内の製造力強化に向けてさまざまな企業と協力している。また、製造業での５Ｇ活用に向けた国際的な業界団体である“５Ｇ ＡＣＩＡ”にも参加しており、独米キーサイトとともに、中国でのテストベッドの構築に向けて協力している。同プロジェクトについては、22年８月にドイツで開催される「ACHEMA 2022」でデモの展示を、12月には東京でワークショップの開催を予定している。
――日本展開については
栄 21年の末から日本での展開を本格的に開始しており、現在２社のパートナーとともに顧客開拓を行っている。スマート製造、スマートスタジアム、スマートポートなど、幅広い分野でお声がけいただきたい。特に注力していきたいと考えているのはスマート物流で、共同開発などを通じ、ソリューションを進化させていきたい。また、ローカル５Ｇに強い大学などとの協力も実現できれば嬉しい。
（聞き手・有馬明日香記者）
設立２年目ながら、現場への細やかなカスタマイズ力を強みに、中国でもトップレベルのローカル５Ｇソリューションを提供している同社。欧米や日本企業がメインである“５Ｇ ＡＣＩＡ”の参加企業に、中国企業5社のうちの１社として名を連ねており、グローバルでの活躍にも期待が高まる。
〈須毛原 勲（すげはら いさお）氏プロフィール〉１９６１年水戸市生まれ。㈱東芝に入社後、一貫して海外事業に従事。市場開拓、事業拡大、事業買収、新規事業開発に携わる。中国（上海、北京）駐在は通算13年にわたる。東芝 中国総代表、東芝中国社 会長兼社長を歴任。日本の大学系スタートアップの事業開発責任者を経て、現在、SUGEHARA & NA Associates代表取締役社長を務める。
